寒冬售屋穩贏策略

在東北部漫長的冬季裡，人們除了歡渡年節外，大概都是坐在壁爐旁，享受難得的寧靜，但是對有經驗的地產經紀來說，年初頭三個月卻是不可錯過的售屋良機。

很多認真尋屋或售屋的買賣雙方，於無法再拖延的情況下，會抗拒購物中心傾銷年貨的誘惑，而冒著嚴寒打開售屋市場。上門看屋的人雖然不多，但個個可能均為怠 慢不得的貴客。這些尋屋者心裡有數，在酷冷時節放下其他舒服事不做，仍然開門迎客的屋主，絕對是非賣不可，換言之，此時不購屋更待何時。

在賣主這一方面，由於即將到來的退休、轉換工作或已簽約購屋等計劃，情勢逼人，只要售價不虧本，房產出手就算解決了難題，再者，天氣一轉暖，上市房產必然增多，銷屋會更加困難，所以還是犧牲假期趁早行動為最上策。

專家們指出，上述分析是有數字根據的。按照長島地產經紀人協會的統計，截至目前，長島兩郡共有近兩萬棟一家庭房屋待售，較2005年同一時期的1萬 4679棟，增加31%。一年前的房產市場尚屬高溫，除非情況不得已，屋主大半持待價而沽態度，但是目前榮景不再，前途未卜，屋主接受地產經紀的勸告，改 採少賺即賺的策略，在歡樂假期中繼續銷售房產。

既然要加速售屋，又適逢一個接一個的年節，就要採取與平時稍有不同的方式，以下是綜合各家意見，歸納起來的銷售策略：

（一）廣告。除了在中文報章上刊登售屋廣告外，英文傳媒亦不能少，專家們甚至建議，如果是高價位房產，應該運用地方性有線電視的魅力，投資一萬元至一萬二千元的廣告費，開展銷售屋的曝光率，市場疲軟加上天寒地凍，急欲售屋的屋主不妨認真考慮。

（二）積極參與社會活動。住家附近的大小集會，已成了現代人的情報交換中心，屋主要售屋，就得撥冗參與，一來廣結善緣，再者傳播消息。經常聽到人說房子已賣給了朋友，其實是在參與社區活動時，和其他人互動的結果。

（三）參與社區活動之外，也可以藉各種名目辦聚會，在輕鬆談話中透露售屋意圖，以最小的花費建立最直接有效的銷售網。

（四）上網售屋。電腦網路的傳播無遠弗屆，即使是對門鄰居，亦有可能是經由上網而認識的，急於售屋的屋主，絕對不可忽視網路的功效。有些網頁完全免費，有 些則收取小額會員費，不論何種廣告，均以請專家設計為宜，強調房產特性，勿需過於細碎，留點問題讓客人打電話來尋求答案，尤其是處在目前的地產市場，口頭 解釋當然要比文字說明詳盡很多。

（五）家具或陳設能送就送，既省去了賣方的搬運之苦，也節省了買方的佈置花費，為售屋增加一臂之力，皆大歡喜。

（六）在銷售屋門口的求售招牌上，加貼夜間能夠識別的螢光標示，以便買主於下班後，在冬季晝短夜長的黑暗中搜尋獵物。

（七）在公開參觀時，準備簡單的餐點。公開參觀一直是售屋的理想方式，屋主可以裝潢年節氣氛，擺上精美輕巧的食品，易於邊吃邊看，避免米飯或粉麵，使客人 不會弄髒了家具或地板，同時供應小型瓶裝水，其他冷熱飲料一概省略。精心設計過的公開參觀，會使客人駐足較久，能夠體會一旦入住後的感覺。公開參觀售屋雖 然不一定立竿見影，可是給客人的感受卻是其他方法不能相比的。

（八）參考地產經紀的意見。地產經紀專職銷售房產，也是第一線的戰士，即使是無法正確預測市場動向，卻足以掌握當前房產實況，其功能有如球場上的教練，均 以自己所代表一方的獲勝為目的。賣方可以吸取經紀的經驗，再融合房產獨有的特性，十之八九會發展出一套耳目為一新的售屋策略。

寒冬時節，如果屋主能夠眾人皆睡我獨醒，在售屋時使用點巧思，並且不斤斤計較價錢和條件，趁著競爭對手不多的機會，冬天反而是售屋的最佳季節。